【課題・お悩み別】 おすすめコースパックのご紹介(IT営業編)

皆さまの課題やお悩みを解決するコースパックのご紹介
ソリューション基礎力、顧客理解力強化パック
新しく営業になったけれど、どう振る舞うのか基本から知りたい!
【課題1】IT営業の特徴・プロセス概要を理解したい
⇒ ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~(UUR23L)
【課題2】「ソリューション」を価値あるものとして提供するための行動を意識したい
⇒ ヘルピング・クライアンツ・サクシード:信頼関係を築き真のニーズを発掘する営業研修(UAF68L)
【課題3】商談獲得に必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握したい
⇒ ソリューションセールスマインド研修 ~セールスの核は、感性!マインドから!~(UOT11L *OST専用)
顧客リレーション構築力向上パック
お客様と良好な関係を構築したい!
【課題1】お客様がITソリューションを導入する際の一般的な悩みや思考のパターンを理解したい
⇒ 実践!リレーションシップの強化 ~お客様との一体感を創る~(UOT09L *OST専用)
【課題2】顧客要件を引き出すためのヒアリングスキルを身につけたい
⇒ SEに求められるヒアリングスキル-効果的な顧客要件の聞き取り-(UZE66L)
仮説思考力、お客様のニーズ把握力強化パック
お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい!
【課題1】商談を発掘するためにはどのような行動が重要か知りたい
⇒ ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ~仮説立案編~(UUR24L)
【課題2】お客様を理解するために、どのような切り口・方法でお客様ニーズを調査すればよいか知りたい
⇒ ビジネスリーダーの考動実践ワークショップ1~障壁の突破と仕事の付加価値創出~(UAF58L)
【課題3】財務分析から、お客様の課題を知りたい
⇒ ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ~財務分析編~(UUR25L)
戦略提案力強化パック
提案、説得のコツを身につけ、戦略提案に結び付けたい!
【課題1】経営・事業における問題発見および課題を抽出したい
⇒ 事業戦略の作り方(UNE48L)
【課題2】今後の成長戦略を描いて現実的な方策を立案し、課題に対する戦略提案書を作成したい
⇒ エグゼクティブ・エデュケーション・シリーズ「戦略提案」コース(UZE40L)