【課題・お悩み別】 おすすめコースパックのご紹介（IT営業編）
IT営業編
営業スキルの強化OJTも大切ですが、研修から学べることもあります。
研修を活用し、基礎知識、考え方、振る舞いを身につけ、実際の営業活動に役立てませんか？
・新しく営業になったけれど、どう振る舞うのか基本から知りたい！
・お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい！・・・
・お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい！・・・
このようなお客様の課題やお悩みを解決するコースをご紹介します！
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をクリックすると、ライブ配信・オンライン開催コースのコース概要が表示されます。
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ソリューション基礎力、顧客理解力強化パック
新しく営業になったけれど、どう振る舞うのか基本から知りたい！
【課題1】IT営業の特徴・プロセス概要を理解したい
⇒ ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ～プロセス理解編～（UUR23L） 
【課題2】「ソリューション」を価値あるものとして提供するための行動を意識したい
⇒ ヘルピング・クライアンツ・サクシード：信頼関係を築き真のニーズを発掘する営業研修（UAF68L）
【課題3】商談獲得に必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握したい
⇒ ソリューションセールスマインド研修 ～セールスの核は、感性！マインドから！～（UOT11L *OST専用）
顧客リレーション構築力向上パック
お客様と良好な関係を構築したい！
【課題1】お客様がITソリューションを導入する際の一般的な悩みや思考のパターンを理解したい
⇒ 実践！リレーションシップの強化 ～お客様との一体感を創る～（UOT09L *OST専用）
【課題2】顧客要件を引き出すためのヒアリングスキルを身につけたい
⇒ SEに求められるヒアリングスキル－効果的な顧客要件の聞き取り－（UZE66L）
仮説思考力、お客様のニーズ把握力強化パック
お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい！
【課題1】商談を発掘するためにはどのような行動が重要か知りたい
⇒ ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ～仮説立案編～（UUR24L）
【課題2】お客様を理解するために、どのような切り口・方法でお客様ニーズを調査すればよいか知りたい
⇒ ビジネスリーダーの考動実践ワークショップ1～障壁の突破と仕事の付加価値創出～（UAF58L）
【課題3】財務分析から、お客様の課題を知りたい
⇒ ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ～財務分析編～（UUR25L）
戦略提案力強化パック
提案、説得のコツを身につけ、戦略提案に結び付けたい！
【課題1】経営・事業における問題発見および課題を抽出したい
⇒ 事業戦略の作り方（UNE48L）
【課題2】今後の成長戦略を描いて現実的な方策を立案し、課題に対する戦略提案書を作成したい
⇒ エグゼクティブ・エデュケーション・シリーズ「戦略提案」コース（UZE40L）
その他のコースパックのご紹介
