ITソリューションセールス研修のご紹介｜富士通ラーニングメディア研修サービス

営業活動を推進していると、お客様を筆頭に多種多様なステークホルダーとの調整や、突発的な課題対応など、多くの困難に直面することはありませんか？
営業活動は無計画に場当たり的に行っても、お客様の理解や納得は得られません。セールスプロセスに沿った活動が重要です。

当社では営業活動をプロセスに分解し、プレ活動から商談創出、クロージング、運用まで、それぞれにシーンに応じた各フェーズで身に付けておくべきスキルや勘所を体系的に学べるコース群をご用意しています。

想定外の商談が急遽発生して対応に追われたり、獲得確実と思われていた商談に突如競合が現れたりと、プロセス通りに推進できないケースも多々ありますが、まずはスタンダードの営業プロセスにおける最低限必要なスキルを身に付けましょう。

セールスプロセス

幅広いセールススキルを獲得し、お客様価値を実現できるセールスパーソンの育成をご支援いたします。

課題別おすすめコースのご紹介

ソリューションビジネスを行ううえで必要な セールスプロセス全体像と、各プロセスの実行に必要なスキル・知識が習得できます。

コースコード	コース名
ULA89R	【ライブ】ソリューションセールス研修セールスプロセス基礎～プロセス理解編～
UVC94D	【e講義動画】ソリューションセールス研修セールスプロセス基礎

商談の「種」を見つけ、育てる。そして、お客様に採用いただくためにアピールする提案・プレゼンテーションについて特化した内容のコースです。

コースコード	コース名
ULA04R	【ライブ】ソリューションセールス研修商談機会発掘～仮説立案編～
UVC95D	【e講義動画】ソリューションセールス研修商談機会仮説立案
ULA05R	【ライブ】ソリューションセールス研修商談機会発掘～財務分析編～
ULA06R	【ライブ】ソリューションセールス研修セールスプロセス実践～仮説提案編～

昨今ではセールス3.0というキーワードも出てきています。
プロダクトセールスからソリューションセールス、そしてインサイトセールスやイノベーションセールスと呼称される 新しい営業のスタイルです。この領域でのラインナップも拡充しました。

コースコード	コース名
ULA27R	【ライブ】DX時代の営業の役割
ULA53R	【ライブ】デザイン思考による新ビジネス仮説立案～DX営業への第一歩～
UUR10R	【ライブ】超上流から顧客ニーズを創出する～インサイトセールス実践トレーニングNew
ULA52R	【ライブ】アカウント営業のための顧客マーケティング

他にも以下のとおり、スキル別のラインナップもご用意しております。
いずれのコースも個別研修（個社開催）のみのご提供となります。

オンライン・リモート下での営業のポイントを3時間でコンパクトに紹介する、今人気のコース！

コースコード	コース名
UOT61L	【集合】オンライン営業研修　～リモート環境でも顧客との関係構築を加速させる～
UOT06R	【ライブ】オンライン営業研修～リモート環境でも顧客との関係構築を加速させる～

電話から対面まで 顧客との交渉力を強化したい方におすすめのコース！

コースコード	コース名
UUR22L	【集合】苦手な顧客への戦略的対応～お客様組織への浸透～
UUR19L	【集合】Win－Winの結果を導くハーバード流交渉術

トレンドを読み解く力を身につけたい方におすすめのコース！

コースコード	コース名
UOT72L	【集合】世の中の動きが丸ごと分かる！ビジネストレンド研修（ベーシック編）
UOT73L	【集合】トレンドを読み解く思考を鍛える！ビジネストレンド研修（アドバンス編）

図解化、可視化による交渉力に磨きをかけたい方におすすめのコース！

コースコード	コース名
UOT63L	【集合】図解活用によるビジネスコミュニケーション研修

雑談力を強化したい方におすすめのコース！

コースコード	コース名
UOT64L	【集合】ビジネス雑談力強化研修初級編
UOT65L	【集合】ビジネス雑談力強化研修中級編

提案・プレゼンテーションを更にもう1歩強化するコースです。

コースコード	コース名
UUR16L	【集合】提案による差別化
UUR17L	【集合】セールスプレゼンテーション強化

詳細につきましては、お問い合わせフォーム
より、お気軽にお問い合わせください。