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【課題・お悩み別】 おすすめコースパックのご紹介(IT営業編)

【課題・お悩み別】 おすすめコースパックのご紹介(IT営業編)営業スキルの強化OJTも大切ですが、研修から学べることもあります。研修を活用し、基礎知識、考え方、振る舞いを身につけ、実際の営業活動に役立てませんか? ・新しく営業になったけれど、どう振る舞うのか基本から知りたい! ・お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい!・・・このようなお客様の課題やお悩みを解決するコースをご紹介します!

皆さまの課題やお悩みを解決するコースパックのご紹介

ソリューション基礎力、顧客理解力強化パック

新しく営業になったけれど、どう振る舞うのか基本から知りたい!

【課題1】IT営業の特徴・プロセス概要を理解したい

⇒ ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~(UUR23L)

【課題2】「ソリューション」を価値あるものとして提供するための行動を意識したい

⇒ ヘルピング・クライアンツ・サクシード2.0(UZE82L)

【課題3】商談獲得に必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握したい

⇒ ソリューションセールスマインド研修 ~セールスの核は、感性!マインドから!~(UOT11L *OST専用)

顧客リレーション構築力向上パック

お客様と良好な関係を構築したい!

【課題1】お客様がITソリューションを導入する際の一般的な悩みや思考のパターンを理解したい

⇒ 実践!リレーションシップの強化 ~お客様との一体感を創る~(UOT09L *OST専用)

【課題2】顧客要件を引き出すためのヒアリングスキルを身につけたい

⇒ SEに求められるヒアリングスキル-効果的な顧客要件の聞き取り-(UZE66L)

仮説思考力、お客様のニーズ把握力強化パック

お客様の潜在ニーズを引き出し、真の課題を見つけたい!

【課題1】商談を発掘するためにはどのような行動が重要か知りたい

⇒ ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ~仮説立案編~(UUR24L)

【課題2】お客様を理解するために、どのような切り口・方法でお客様ニーズを調査すればよいか知りたい

⇒ ビジネスリーダーのための行動実践ワークショップ~お客様を理解し、仕事を動かす~(UAF08L)

戦略提案力強化パック

提案、説得のコツを身につけ、IT化で戦略提案に結び付けたい!

【課題1】実商談の事例から必要となるさまざまなアプローチを把握したい

⇒ 実践!お客様を引きつける提案、説得プロセス ~PBLによる提案書作成の秘訣~(UOT10L *OST専用)

【課題2】経営・事業における問題発見および課題を抽出したい

⇒ 企業戦略・事業戦略の作り方(UNK42L)

【課題3】今後の成長戦略を描いて現実的な方策を立案し、課題に対する戦略提案書を作成したい

⇒ エグゼクティブ・エデュケーション・シリーズ「戦略提案」コース(UZE40L)

その他のコースパックのご紹介

『課題・お悩み別 おすすめコースパック』(ヒューマン・ビジネス編)
『課題・お悩み別 おすすめコースパック』(IT技術 基礎編)
『課題・お悩み別 おすすめコースパック』(プロジェクトマネジメント編)
『課題・お悩み別 おすすめコースパック』(上流工程に関わるSE/プロマネ編)